目前中国经济处于产业结构调整、发展模式转变的阶段，去除旧产能、改革升级旧模式，这个过程会持续很长一段时间。同时，新产品、新技术、新模式需要时间来发挥效应。长期来看，中国经济稳定在中高速，但短期由于供需关系的调整，也会出现‘小高潮’或‘小回调’式的波动。

即便如此，很多国内企业还是在不同程度受到了市场的冲击，特别是五金锁具行业不容乐观，面对这样的大环境，一部分中小企业就更加举步维艰，企业想要运行顺畅，除了过硬的品质，还必须依靠独到有效的营销模式支撑，所以眼下钜士安防在打好基础、做好布局、完善维护的同时，在营销方面也在做相应的调整和改革，正在以转轨的方式开启2017年“下半场”。

不是每个人都能成为企业家，也不是每个企业家都能变得优秀，当一个人养成了一股“会当凌绝顶，一览众山小”的气魄时，他的那种高瞻远瞩的眼光很大可能会带领自己的团队迈向新的高度。在浮躁的市场环境下，钜士安防人仍然沉下心来，低头专注自己的研发、产品、营销，立足于此之后，再以常人无法企及的眼光和胆量打进市场深处，一鸣惊人。

    浙江钜士安防科技股份有限公司是一家集锁具等安防产品研发、制造、销售与服务一体化的现代化科技企业。目前，该公司拥有60余项国家发明专利，迄今，已经推出第七代锁芯产品、美利保智能锁。2016年荣获“浙江省2016年第一批高新技术企业”、2013年美利保有限公司升为“中国锁芯十大企业”、2017年,美利保有限公司荣获“中国十大锁芯王”荣誉称号！2017年5月8日，钜士安防正式申请新三板挂牌。

十几年来，钜士安防坚持以创新为原则，实施品牌战略营销规划，建立起全国销售网络，实现华东大区、华北大区、西南大区、西北大区和中部大区五大区域的战略性市场发展。无论钜士安防在高峰还是低谷依然不离不弃，主要是因为他们对钜士安防产品品质的信心，厂家交货及时率高，还有在全国遍布的网点让发货、到货时间大幅度缩短，通过这些来稳住每个经销商的心。

2017年初，在夯实95129平台基础上，钜士安防强力推出“多多到家APP”，计划将“多多到家APP”系统打造成开放式的安防行业第三方服务平台。通过APP，服务中心会根据信息做到订单的派发、跟踪、绩效、结算；进入商铺，可以定期关注到服务中心动态和相关信息。其业务涵盖了开锁、换锁、防盗门服务、汽车服务、家政服务等众多服务领域，其覆盖了全国近10000个乡镇和街道，注册商户将达到30000个。钜士安防推出多多开锁客户服务APP,不仅为95129全国便民安防服务平台的加盟商创造了先人一步的便捷接单引流渠道，也为消费者们提供了“一站式”线上安全有保障的安防服务。

我们深刻地感受到：2017年上半年，钜士安防在品牌升级，产品转型，营销创新上迈出了成功的一步。

“以不息为体，以日新为道。”——唐代文学家·刘禹锡·《问大钧赋》，意指以坚持追求作为本体，以每天创新作为途径。这对一个改革型企业家---杜胜勇来说最恰当不过了。

世界著名营销大师彼得•德鲁克说过，做企业要敢为天下先，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的事情，做事情不能因循守旧，要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快，走得远，才能使企业取得更大的成功。

随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程加快，集安全保障、美观实用和装饰于一体智能化五金产品将是未来的主流。与此，企业的营销模式起着举足轻重的作用。创新营销模式，才能在时代的洪流中逆流而上。在国内锁具市场颇为惨淡的时期内，钜士安防不断寻求发展的“突破口”，不断推陈出新，既在产品产销上下足功夫，也在未来规划中定好对策。

面对品牌纷争、价格混战、群雄逐鹿的市场乱象，钜士安防“韬光养晦”“厚积薄发”，在上档升级、改革转型过程中，近期，又推出营销“新战术”，开启了2017年“下半场”。具体来讲：“一个基本点”即，致力打造“多多到家APP”开放式的安防行业第三方服务平台；“两个样板”，即与省级锁业协会联手创办一个95129安防服务平台样板工程，建立一个钜士安防专业化品牌化样板形象店；“三个带动”，即一个智能锁产品带到其他产品，一个市场带动其他市场，一个城市带动其他城市；“四个发展方向”，即高端安防研发方向、创新营销模式方向、安防服务平台建设发展方向、全行业战略发展方向。一方面维护传统区域代理市场正常秩序与运转，持续钜士安防95129品牌在各地的推广与宣传，另一方面启动钜士安防形象店终端销售模式，不断地提升公司在市场的竞争能力和盈利能力。

结合市场需求和自身发展实际情况，钜士安防作出了新的抉择和尝试，放出了“三大招”。具体来讲：一是由装饰五金向智能家居转型。以高端防盗锁芯为重心，将智能锁作为未来主打产品，同时，推出新产品锁体、面板、交通锁、挂锁、门锁、汽车解码器，保险柜、防盗门、监控设备、消防器材等，延伸产业链，丰富产品线；二是由区域代理、分销经营方式向终端销售渠道转型，保持原有批发、分销渠道不变，原有的产品线不变，在建材大市场、品牌大卖场楔入具有规模化专业化品牌化的钜士安防“形象店”。同时，以全国各区、县发展独家95129 便民安防服务站加盟商为平台发展战略基础，“多多到家APP”做配套服务，采取平台服务、网络营销、多多购物等形式，形成互联网+、共享机制、大数据时代的“三线合一”营销格局；三是由卖产品向卖服务转型，招揽营销人才，强化营销技能防训，打造一支专业化知识化的营销队伍。

“渠道为王，终端制胜”这是营销领域一道不变法则。眼下，钜士安防提出的“形象店---专卖店---旗舰店”分“三步走”的营销战略决策，第一步先做形象店，扩大品牌认知度；第二步做专卖店，提高产品美誉度；第三步做旗舰店，增加企业诚信度。这是对今年展开新品牌战略的实施推进，标志着钜士安防在产品提升、智能转型、品牌升级上新的战略转移，旨在整合资源，优势互补，调节市场，发挥钜士安防品牌效应，吸引那些有能力、有意识、有经验的五金经销商，包括那些家居装饰商，与他们构建一种资源共享、平台共有、利益共赢战略合作伙伴关系。对于经销商而言，钜士安防会带来更多福利和优惠条件，比如，价格杠杆与锁芯保险单支持、加盟商独家经营权支持、媒体传播和广告物料支持、业务培训店面设计支持等等。

同时，钜士安防通过与门店、门厂、锁具专卖店、装修公司合作，以及经销商团购、工程销售，以及店中店零售、其他品牌店代销、与相关产品赠销等营销模式，加快市场调整和拓展步伐。不断拓展跨行业渠道，就像下棋一样，慢慢布局，稳中求胜。

我们惊喜地发现：钜士安防正以全新的姿态进入2017年“下半场”！

说到营销，最具代表性的莫过于Chanel 老佛爷Karl Lagerfeld，她的营销理念是这样的：走心走肺、坚持不懈、敢作敢为；有短期爆点，有长尾效应；向经典致敬，向时尚靠拢。虽然只有短短的三十二个字，但却参透了营销的奥秘。营销是伴随着企业出生、发展、辉煌，直到结束的，如果不能因时制宜摸索出一套合适的营销方法来，企业便容易止步于此。

想要做好营销，一个优秀的销售团队不可或缺，想要组建一支优秀的营销队伍，就须设立完善的培训机制，让营销人员快速掌握产品特质、营销技巧和市场动态等信息，只有学习型的企业才能有发展。而针对终端渠道品牌营销层面上来讲，除了人员配备，前提还必须是解决好产品品质问题，从源头研发抓起，定好研发方向，专业人才必须落到实处，通过品质和营销“双剑合璧”，方可“天下无敌”。

实行品牌运作、标准服务，无疑是达成最新战略规划和营销目标的关键所在。一是塑造品牌形象，商店的陈列、照明、包装、广告讲究。钜士安防形象店设计要突出本身的特点，在外观上直接反映出经营特色，以引起客人的注意。包括门店装饰、营运规则、陈列方式，以及店员着装、规范用语等，尤其营业员要具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务。此外，形象店的服务质量，以及购物环境等也对五金连锁店形成特色有重要影响。二是形象店必须有自己品牌商品支撑，更多地创造顾客购买锁具系列产品（专卖 + 优质产品 + 高端服务 ) 的机会，提升锁具产品的销量，销售、专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体。同时，钜士安防在形象店运营当中会更加利用网络或杂志媒体、自媒体、董事长代言、形象店等模式推广，花最少的钱，做最大的事。三是有的放矢循序渐进重点突破。首先选择在武汉、合肥、南昌、厦门、达州、崇仁、温州等地建立样板市场。近期，两家钜士安防形象店分别落户于武汉欧亚达建材市场、江西崇仁建材市场。其形象店在设计上展现高大上的风格，店内布局错落有致，最新的指纹锁、弹射验码锁芯等产品专柜均有设列，向大众消费者展现了钜士安防最崭新、最傲人的一面。

我们真切地期待：在未来激烈的行业竞争中，钜士安防牢牢掌握着自己的“王牌”，三年时间内，一定会实现”三步走“战略目标，钜士安防品牌形象更加亮丽，名扬天下。